Россияне массово переходят на более дешевые продукты и магазины‑дискаунтеры

Россияне все чаще отказываются от более дорогих продуктов в пользу дешевых аналогов на фоне снижения реальных доходов и стремления экономить. По данным руководства крупной розничной сети, заметно вырос спрос на недорогие сладости: потребление печенья увеличилось почти в два с половиной раза, поскольку оно остается доступным способом «маленького удовольствия» и стоит меньше, чем шоколад и другие виды кондитерских изделий. Одновременно резко растут продажи товаров под собственными торговыми марками, которые, как правило, дешевле продукции сторонних производителей.

Еще один показатель перехода к режиму жесткой экономии — ускоренный рост сегмента дискаунтеров, изначально рассчитанных на покупателей с ограниченным бюджетом. По прогнозам, в текущем году сеть магазинов формата «жесткий дисконт» впервые может обойти по выручке традиционную универсальную сеть: за прошлый год выручка последней составила 531 млрд руб. (рост 8% год к году), тогда как у дискаунтера она подскочила на 67%, до 417 млрд руб. При этом руководство ритейла подчеркивает, что не делит покупателей по уровню доходов. С точки зрения бизнеса, наиболее желательным является клиент, который приобретает максимально широкий набор категорий — от детских товаров до кормов для животных и алкоголя.

Ритейлеры говорят и об усиливающейся конкуренции за каждого покупателя на фоне сокращения численности населения. Один человек в течение года способен посещать до 12 разных магазинов, распределяя траты между крупными сетями, несетевой розницей, рынками и онлайн‑площадками. На потребительскую активность дополнительно давят высокий уровень ключевой ставки, длительный период борьбы с инфляцией и демографический спад. Вместе с тем представители сектора отмечают, что продовольственная инфляция сейчас удерживается на относительно низком уровне и считается формально «побежденной».

Ранее Банк России сообщал о явном охлаждении потребительского спроса. Согласно данным Росстата, в 2025 году рост реальных доходов населения замедлился до 7,4% по сравнению с 8,2% годом ранее, а в четвертом квартале прошлого года и вовсе снизился до 5,8%.

Режим экономии закрепился на фоне резкого замедления экономики: жители страны стали заметно урезать расходы не только на продукты питания, но и на лекарства, одежду и обувь. Опрос, проведенный центром социального проектирования «Платформа» совместно с компанией «ОнИн», показал, что подавляющее большинство респондентов (82%) испытывают тревогу из‑за экономической ситуации и ожидают, что в ближайший год цены на продукты и услуги ЖКХ будут расти быстрее, чем их собственные доходы.